文 | 白晨
濒临产业周期性改动和外部环境的复杂多变，逆势增长已难能珍贵，翻倍增长可谓是2023年的“稀缺品”。
“全年销售收入较2022年同比增长118%，上缴税收革命高。”这是茅台集团生态农业公司（以下简称生态农业公司）在2023年12月31日举行的年度商场责任会上交出的“倍增”成绩单。
关于生态农业公司，茅台集团应是偏疼的。2023年12月29日，茅台集团生态农业公司“与悠蜜 共心声”悠蜜品鉴官寰宇总决赛举办，茅台集团党委通知、董事长丁雄军和茅台集团党委副通知、总司理王莉均出席“站台”，并为获奖选手授奖；而在31日的商场责任会上，王莉在完稿谈话中最初用三个“情”抒发了生态农业公司在集团心中的地位。
从悠蜜碰见系列居品升级、研发莫吉托“贵州滋味”系列鸡尾酒、开辟巽风款蓝莓酒到举办第三届茅台悠蜜节，再到初度召开蓝莓产业高质料发展谈判会……当年一年，生态农业公司在居品打造、品牌升级、产业引颈等层面都作念出了一系列行之灵验的举措，也拼出了“倍增”事迹。
那么，濒临2024年的新征途，生态农业公司在“一盘棋”计谋率领下，将怎样乘势而上？
01
拼出“倍增”成绩单
关于刚刚当年的2023年，中酒协理事长宋书玉是这么说的：“酒业的周期性、结构性矛盾交汇，呈现出商场份额鸠合化、品牌竞争尖锐化、价钱竞争蛮横化等特征。”
那么，生态农业公司是如安在“一盘棋”计谋率领下破局的？
据《茅台生态农业公司2023年度商场责任论述》指出：“‘五合作销法’是开辟‘好意思期间、好意思生计’的计谋率领，商场攻坚的制胜法宝和营销阵线的有劲兵器。”
具体而言，在主动营销上勤耕不辍，开释“好意思”活力；在数字营销上敢于推行，拥抱“好意思”潮水；在文化营销上戮力探索，丰富“好意思”内涵；在品牌营销上聚焦定位，打造“好意思”居品；在管事营销上标本兼治， 提高“好意思”价值。
从居品矩阵打造的角度来看，当年一年，生态农业公司线上、线下全面发力，陆续推出“碰见·丹红”（水墨款）“碰见·丹红”（图画款）、“碰见·蓝雪”以及蓝莓精酿半干（甜）型发酵酒（巽风款）五款新品，在国内“微醺商场”高热时刻，凭借品牌势能占领果酒行业高地，以匠心品性霸占年青贪图东谈主群心智。
从渠谈采集构建的角度来看，生态农业公司累计发展了650家经销商和3000余家线下终局网点，构建起较为完善的营销采集。
从样本商场打造的角度来看，生态农业公司通过改动区域远隔，细则五大样板商场和四大主板商场，以“一商一策”的策略深耕，告捷打造了2个亿元级和7个千万级商场，相沿了事迹增长。
再行兴渠谈拓展的角度来看，一方面，生态农业公司通过天猫、京东、抖音等主流电商平台合作，开展多场次采集直播，触达终局肆虐者超300万东谈主次，电商渠谈的销售增长显明；另一方面，借助“i茅台”宽敞的流量资源赋能，径直带动居品销售；同期，借助巽风“巽境家园”私域流量激动了居品的履行和品牌文化的传播。值得提防的是，在31日的年度商场责任会上，生态农业公司联袂巽风推出了悠蜜三倍浓缩蓝莓汁（回复）新品，将在巽风APP和巽风数字世界小智商上架销售，为更多肆虐者带来适口又健康的蓝莓饮品。
从商场履行的角度来看，生态农业公司以“为了更好意思的碰见”为文化干线，纠合传统节日用心蓄意、开展各类主题昭着的营销行径，全年累计开展行径超1500场，发射5000余万东谈主次。其中，为扩大悠蜜品牌的着名度，生态农业公司2023在寰宇界限不同区域开展“悠蜜品鉴官”行径。最终，从寰宇9个赛区1000余名参赛选手中脱颖而出的9名赛区冠军也于29日王人聚三亚，参加悠蜜品鉴官寰宇总决赛。
综上不丢脸出，生态农业公司在居品、渠谈、商场、履行等维度全面发力，最终拼出了这份“倍增”成绩单。对此，王莉在会上也从品牌打造、商场开辟、居品结构三个维度予以了服气。
02
剑指7亿，2024年“拼”无颠倒
2024年，是茅台集团实施“十四五”筹划的要津一年。在2024年商场责任会上，茅台集团以“好意思无颠倒，我无颠倒”展示出拼搏的决心和敢于自我高出的弘愿，并提倡了“要对峙‘四端’（居品、渠谈、品牌、终局）并驾王人驱”的计谋。那么，在“一盘棋”下，生态农业公司2024年又将怎样拼？
▲茅台集团党委副通知、总司理 王莉
在全体计谋上，王莉在谈话中强调：“生态农业公司要按照集团商场责任会安排部署，纠合本人本色，对峙问题导向，不绝践行‘一盘棋’计谋和‘五合作销’，以‘我无颠倒’的拼搏姿态，全力激动商场责任再创佳绩。具体而言，要要点握好‘三个打造’。”
一是打造居品力。要作念“真善好意思”的居品；要优化视觉假想；要看重资本限制；要树立品性抒发体系。
二是打造品牌力。牢牢围绕“碰见”文化，谋齐截系列品牌行径，讲好品牌故事，作念到有内容；握好居品革命宣传，作念到有神气；提高品牌履行精确率，作念到有渠谈；提高品牌好意思誉度，作念到有受众。
三是打造商场力。要配强队列，不停提高做事创业才调；要适配适合的终局渠谈，聚焦C端，将居品与商场进行很好地匹配。要深耕体验场景，字据本人居品特色，陆续打造更有特色的肆虐体验场景。要配套营销政策，科学筹划商场责任，不停激动商场营销高质料发展。
在商场贪图上，生态农业公司对准冲击7亿的营收。为此，生态农业公司制定了深远践行“五合作销法”的落地策略：一是主动营销要在“统”字凹凸功夫；二是数字营销要在“活”字上务实效；三是文化营销要在“创”字上求冲破；四是品牌营销要在“潮”字上作念著述；五是管事营销要在“细”字上显奏效。
拼计谋、拼居品、拼品牌、拼商场和拼落地，不丢脸出，生态农业公司照旧作念好了“拼”无颠倒的准备。正如王莉所传话的那样：“好意思无颠倒，不以山海为远，聚焦C端联络好意思好；我无颠倒，不以日月为限，征途漫漫只好激动。”
03
商场会偏疼拼搏者
小米雷军曾说：“站在台风口，猪都能飞上天。”这句话揭示了商场趋势关于品牌/品类发展的进犯性。
从这个层面来看，生态农业公司“倍增”的背后亦然踩准了肆虐趋势。
第一，果酒赛谈的快速扩容。传才计谋智库首席民众王传才曾暗示：“果酒商场容量照旧插足到千亿级界限，果酒照旧成为仅次于白酒、啤酒的第三大酒种，果酒将成为酒水赛谈出奇值得关心的新酒种。”
第二，微醺赛谈投合年青东谈主需求。字据CBNData《年青东谈主群酒水肆虐知悉论述》表示：90后的肆虐东谈主数和东谈主均肆虐皆呈现增长趋势，他们珍摄“适量饮酒”和“健康微醺”，更可爱“新潮尝新”和“香甜果味”，这和上一代肆虐者的酒饮需求有了显明的各异。而在小红书上，以致出现了“微醺 Citywalk”道路，其中#彻夜来一杯微醺酒#的标签照旧得益了15亿的浏览量。“微醺”恰是年青东谈主的生计形态之一。
显然，生态农业公司精确收拢了果酒和微醺这两条增长赛谈。行为生态农业公司旗下主打品牌，见识“轻饮生计，一切都是刚刚好”的悠蜜恰是投合了壮盛代的酒类肆虐俗例。在当年一年，生态农业公司在线上、线下推出了多款投合肆虐趋势的新品，以匠心品性霸占年青贪图东谈主群心智。
此外，从产业趋势来看，不管是果酒赛谈如故微醺赛谈，于今仍莫得“头部”品牌。在行业不雅察东谈主士看来：“以茅台的品牌能量加上生态农业公司在产区、技巧、工艺上等上风，踩准趋势的悠蜜极有可能成长为该赛谈的‘领头羊’。信托，‘风口’对每个品牌都是平允的，但商场更偏疼拼搏者。”